Una tienda compra a 100 y vende a 200. ¿Eso es un 50% de margen o un 100% de markup? Ambos, y ahí está el problema: el margen mide el beneficio contra el precio de venta, el markup contra el coste. Decir uno pensando en el otro es como un precio acaba siendo la mitad de lo que debería, y pasa sobre todo en los productos donde el error sale más caro.

En tres pasos

1. 1 Escribe los dos números que ya sabes: coste y precio, o coste y el margen que quieres.
2. 2 Las otras dos se rellenan y se marcan como calculadas, así siempre sabes qué números son tuyos.
3. 3 Lee abajo margen y markup juntos: ese par es la respuesta que conviene recordar.

Convertir un margen objetivo en precio

El error aquí es sumar el margen al coste. Para un 40% de margen sobre un coste de 60, sumar el 40% da 84, pero 24 de beneficio sobre un precio de 84 es solo un 28,6% de margen. El precio tiene que ser el coste dividido entre (1 − margen), o sea 100. Introduce coste y margen y la herramienta hace esa división; el markup que devuelve, 66,7%, es el número que habría que haber sumado.

Cuál de los dos quiere decir tu comprador

El comercio y las finanzas suelen hablar de margen, porque responde a «qué parte de esta venta es beneficio». El mayorista, la industria y los oficios suelen hablar de markup, porque parten de un coste y construyen el precio encima. Cuando un proveedor dice «trabajamos al 30%», conviene preguntar cuál: sobre un coste de 100 la diferencia es 143 frente a 130, y ese hueco es todo el beneficio de alguien.